为什么中间商要赚取差价？

很多产品在做广告的时候都会打出“没有中间商做差价”的口号，用户也认为没有中间商做差价最好。 不过本文作者提出了相反的观点：让中间人赚取差价，从六个角度解释中间人的作用。

这篇文章讲了为什么去掉中间人在很多情况下是不合适的。

“短路经济”、“互联网最大的价值在于去掉中间环节”、“直接连接供需双方降低交易成本”，一时街头广告“XX二手车直销”网络，没有中间商赚取差价”。

这些“流行语”提供了一个简单的逻辑尺度，成为很多产品经理做决策的依据。

看似只要能去掉中间商，商业和产品模式就坚不可摧，但看似正确的金句也可能暗藏谬误。

下面列举一些中介不可替代的作用。

1.第一个角色

中介可以在不同时间连接买卖双方。 由于买家和卖家对交易效用的评价不同，卖家无法在未来的某个时间以更高的价格卖给买家。 但是中间商可以通过在中间增加一笔交易来抹平时间带来的定价差异。

例如，卖家A1希望在6月1日以100元的价格出售他的半岛铁盒，但此时平台上的买家最多只愿意出价90元，无法成交。 这时，中间人以100元买入，因为中间人从他的经验中了解到，7月1日有买家B3愿意以105元的价格买入半岛铁盒。

2.第二个角色

中介机构可以提供“难以数字化的信息”带来的信任。

这句话有点绕口，但道理很深刻：

重复交易给买卖双方带来更多的了解（如何增加闲鱼的流量），体现在信用的积累上，可以在后续交易中降低交易成本。

所谓去掉中间环节的互联网平台，也可以通过将部分交易信息数字化来降低交易成本（淘宝运营培训在哪？声优流行多久30元），所以互联网平台产品不能完全取代中间人的角色。

比如B3要选择相亲对象。 由于红线数量远超常人，专业的媒人（中间人）可以同时从多个信息纬度评估A1是否满足B3的需求，中间人作为信用中介可以降低交易成本。 其次，职业媒人（中间人）也可以通过A1的着装、肢体动作、神态等形成直观判断——这些都是交友平台APP上无法支持的数据（收入、职业、性别、年龄等）。

3.第三个角色

中介可以提供成本更低的惩罚机制来保证交易收益。

由于高频交易，中介机构比买卖双方了解更多的公开信息以外的附加信息。 因此，它更能识别和规避交易风险。

中介机构建立和管理交易关系，对其进行投资，并从中获利。 因此更有动力建立惩罚机制来防止交易违约。

中间商的私人执法成本较低。 一旦有交易风险，（抖音自动爆粉机器人），诉讼的金钱成本和时间成本太高。

比如B3找模特拍产品，如果直接对接模特A1，拍摄完成后可能找借口不支付尾款。 模范代理人（中介）可以通过“感情”来约束B3，或者严重时在圈内传播B3的名声，以此作为惩罚的威胁。 这低于模型A1提起诉讼的成本。

四、第四个角色

中介机构可以更好地对冲风险，提高交易效率。

由于多笔交易之间的对冲，中间商的风险承受能力较高2022年买卖usdt赚差价犯法吗，因此防范风险的成本较低。

因此，（个人如何在京东开店），在某些情况下，会比买卖双方直接交易的市场更有效率。

比如B2的直投项目A1，因为担心风险压力大，愿意出10元来防范风险。 若全部B12345直接交易，风险防范总支出为50元。 专业投资者（中介）可以接受五笔交易中有一笔是亏损的，因为其他四笔交易可以弥补一笔亏损的损失，所以他们愿意支付8元的成本来防范每笔交易的风险。 那么为了防范风险的总支出是40元。 市场变得更有效率。

五、第五个角色

中间商帮助完成交易过程中必要的肮脏工作。

有些交易涉及的事项比较复杂，买卖双方不能先付款后发货。

当一揽子事情需要处理才能完成交易才能呈现结果时，买卖双方不想支付学习成本，所以会要求中间商提供定制化的系统服务。

比如闲鱼卖家A1打算在网上卖旧衣服，需要清洗、拍照、写商品详情、价格、包装等，而A1不想从这个系列学习网卖衣服的技巧的任务。 ，中间商可以提供这个服务，这样A1只需要把衣服交给中间商，等着收钱就行了。

六、第六个角色

中介可以让交易者同时拥有“道德利益”和金钱利益。

人类社会的一种文化习惯，即交易者如果过于强调追逐金钱利益，将无法获得道德利益（良好声誉）。

如果卖家在交易中试图兜售自己的产品，人们会说他“吹牛皮”、“脸皮厚”。

如果卖方在交易中定价过高，人们后来会说他“贪婪”、“贪婪”、“不厚道”。

买家如果面对有“道德缺陷”的卖家，可能会为了捍卫自己的内心原则而不愿成交2022年买卖usdt赚差价犯法吗，害怕被说成“同病相怜”。

比如A1想从X公司挖走B3，如果他直接动手，就会被B公司乃至同行评价为“挖坟”、“胆大包天”、“阴险”。 但如果A1告诉中间人（猎头）他想挖B3，他就不用背黑名了——“跟我没关系，都是猎头干的。”

以上中介机构在交易过程中的六大作用，值得大家深思。 也可以尝试多找点总结。

这种对流行语的重新讨论至少在两个方面激发了产品经理的灵感：

首先，在用“流行语”和“概念”来指导产品设计时（拼多多开店流程），多想想是否有更深层次、更底层的框架，可以更可靠、更安全。

比如“短路经济”说去掉中间商可以节省成本，那么我们要问，是不是只节省成本更好？ 如果成本降低的同时效用也降低了，则必须计算差额才能做出判断。

对整个交易系统贡献度的评价，（很快收录在网站上），效用或价值的增量p-成本的增量c0，能不能更确定引入变化对系统有正推力.

其次，互联网不一定是脱媒的，一些平台产品中人为简化的“互联网思维”并不严谨。

“虽然互联网的出现让每个人的交易成本都下降了，但专业中介机构的交易成本下降得更快，以至于他们在经济中发挥更大的作用。”

基于中介在交易中的独特作用，（淘宝直通车推广步骤），我们可以相信互联网技术将创造新的中介。

所以如果你发现你正在策划的产品增加了中间商（链接），不要惊慌，（哪个网站开发技术好），仔细衡量增加的中间商给你服务的交易系统创造的价值。